49岁的谢标发在天之灵应该为他生前的一次明智决定感到安慰。
谢是广东省梅州市大埔县茶阳镇花聪村供电所的一名临时工。今年6月7日，他在同村人、中国人寿大埔县长治营销服务部负责人江定训上门拜访时，花90元购买了一份中国人寿吉祥卡意外保险，保额5万元，保险于8日0时生效。9日，梅州地区普降暴雨，发生了50年一遇的特大水灾。12日中午，谢冒雨抢修供电线路，不幸触电身亡。
谢的身后留下了妻子、两个孩子和近8万元的债务。他在供电所工作每年有三四千元的收入，还和妻子在村上开了家小五金店，加起来全年收入一万元左右，在村里是中等水平。大女儿去年刚刚中专毕业，在深圳找了份工作；小儿子今年6月刚刚参加完高考。去年，谢标发贷款4万多元买了辆农用车，有时间就帮盖房子的邻里邻居拉拉砂石建材，赚点儿钱补贴家用。那近8万元的债务，主要是供孩子上学和买农用车欠下的。谢家的情况在欠发达的粤东梅州山区，带有一定的普遍性：收入微薄，要生活，还要供孩子上学。
突然的变故，让谢家濒临绝境：作为家庭经济支柱的谢标发意外身故；近8万元的债务需要偿还；刚刚参加完高考的小儿子如果考上大学，将需要一笔数目可观的学费和生活费。
不幸中的万幸：谢在意外身故前购买的吉祥卡意外保险，以及他4年前购买的中国人寿千禧理财保险，将给他的家庭带来6.2万元的保险赔付。这笔钱可以偿还部分贷款，也可以留作儿子考上大学后的学费。保险金让谢家重现生机。
谢标发发生意外的当天下午，中国人寿大埔县支公司总经理伍红坚得知消息后，立即启动快速理赔程序，并带领理赔人员赶到花聪村核实情况。第二天，也就是13日下午，伍红坚再次来到谢家，送上了6.2万元的保险金和500元慰问金。
从投保到理赔短短6天的时间，让突遭变故的谢家生活不至于陷入绝境，也让花聪村的村民感受到了保险的重要作用，该村村支书邹强感慨地说：“没有比保险更及时的救急钱了！”
这几天大埔县长治营销服务部负责人江定训忙得不可开交。他说，给谢家送赔款的当天就有十几个人在他那里买了吉祥卡，周围村子还有十几个人打来电话要买，他还没来得及去签单，其中有一位原来是坚决反对买保险的。
只有2个人的长治营销服务部前身是当年老人保设立的保险站，1996年分家时划给了中国人寿，服务范围覆盖周围几个村子的3000多户1万多农民。经过江定训们多年来的不断耕耘，已有近2000人次购买了人寿保险。去年，长治营销服务部保费收入40多万元，其中新单期缴8万多元，而这样的业绩在大埔县18个农村营销服务部中只能算是中游。
此一时彼一时。当年有些像“鸡肋”的保险站，如今成了中国人寿开拓农村市场、服务广大农民的“桥头堡”。梅州在广东是经济欠发达地区，而中国人寿梅州分公司的一些业务指标却并不落后，这与公司一直努力拓展农村业务，有着必然的联系。
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