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谁在投保太平人寿“卓越人生”


文章来源:解放日报 发布日期: 2008-5-7 2:07:49
     太平人寿上海分公司的代理人夏女士做成了“卓越人生”的第一单,她的这位客户是一位年轻的私营业主。“拥有相当资产的私企老板和大型企业的高管应该是高额保单的主要买家”,她告诉记者,“他们和国企等其他企业的管理人员不同,私企业主的大部分医疗、养老等保障都要自己解决,因此购买高额保单的积极性也比较高”。而太平洋寿险的一位资深代理人给出了另一个理由———“这部分的投保人群,不仅有着雄厚的经济实力,而且喜欢以高额保单来抬高自己的身价”。“我们瞄准那些家庭年收入在30万元以上的客户”,太平人寿上海分公司个人业务部一位主管表示,“因为一般家庭的保险支出应该占家庭年收入的10%左右”。
  太平人寿上海分公司上月销售的“卓越人生”的被保险人中,以30岁-45岁为主,其中男女比例约为6:1。这些保单都出自该司业务一线的“一流高手”,所谓“高能”(能力)代理人卖“高额”保单,正如销售全国“第一大单”的那位代理人,本身就是一位金融学的硕士研究生。
  寿险业内对沪上高端人群的期望不小,一位业内人士告诉记者,自进入新世纪以来,富有的欧美人也更倾向于买高额保单,一般为家庭年收入的6到10倍。以此推算,100万元保额的高额保单起底还不算高。


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